近幾年，各個行業(yè)都在摸索新的品類，以吸引新的流量。在這個過程中，各大品牌會不斷推陳出新，推出新品，將這些新功能和概念融入品類設(shè)計，在新產(chǎn)品上市之前，就會開始打品牌宣傳戰(zhàn)，然后逐步完善和落地，形成品牌差異化。那么，如果要將新的產(chǎn)品推向市場，品牌想要占據(jù)市場份額的話，需要做哪些準備呢？又需要注意哪些問題呢？我們來看一看：什么是品類呢？品類設(shè)計簡單來說就是對一個品類進行劃分的過程，一個完整產(chǎn)品類別由1-6個主要品類組成，一般在品牌出現(xiàn)時就開始設(shè)計，但不一定是每一次都能成功開發(fā)出適合市場產(chǎn)品，所以我們經(jīng)常看到很多新品類在上市之前被淘汰出局，就是這個原因。

一、制定清晰的目標

企業(yè)在新品類設(shè)計之前，首先要制定一個清晰的目標，明確每個品類的目標受眾，以及目標用戶，以及對應(yīng)的用戶群體。以烘焙為例，它現(xiàn)在還處于一片藍海，市場潛力巨大。但由于市場環(huán)境有限，整個市場很難再有新的發(fā)展機會，所以我們必須要為企業(yè)制定一個長期目標，明確新品類的定位，確定企業(yè)的目標和市場目標。如果是做食品飲料的話，企業(yè)想要擴大規(guī)模的話，就需要進行細分包裝；如果是做母嬰的話，就需要進行差異化的塑造。比如母嬰食品品類的細分市場還有很多，這需要企業(yè)深入了解細分的市場需求和競爭情況，并對市場進行分析。比如我們會發(fā)現(xiàn)乳品、母嬰、烘焙等等，這些行業(yè)是發(fā)展比較成熟的細分領(lǐng)域，所以需要進行細分，才能找出市場定位；要做到這點，一定要將細分市場做好，并且細分到消費者，通過細分市場來獲取競爭優(yōu)勢。

二、了解消費者

現(xiàn)在年輕人喜歡什么？你的產(chǎn)品適合他們嗎？消費群體是誰？你的產(chǎn)品可以給他們帶來什么好處？

三、確定目標受眾

確定產(chǎn)品的目標受眾，是品類設(shè)計的第一步。在設(shè)計之前，要確定好目標人群，知道自己的目標人群是什么，并圍繞目標人群進行設(shè)計。舉個例子：如果要推出奶茶，那么我們就要確定出具體的目標人群是誰、產(chǎn)品受眾群體多大、產(chǎn)品的目標受眾群體有哪些？這是一種很重要的事情，因為我們知道，只有清楚自己的訴求，才能對癥下藥，產(chǎn)品才能發(fā)揮最大效果。那么是不是所有的飲料都是女性喝的？還是男性喝的？不同人群的口味不一樣？適合誰？……這些都要考慮清楚。“我是誰”！這些問題其實都很重要，如果你不清楚，就很容易被淘汰出局。

四、確定好新的模式

每個品牌的產(chǎn)品，都有自己的盈利模式，而不同的模式，又決定了整個產(chǎn)品的成敗，以及它的利弊。所以，在做出品類設(shè)計之前，需要確定好新的模式，這樣才能有效避免掉入“坑”中。比如你之前做了一個很好的咖啡產(chǎn)品，但是這個品類很小，你就不能打造出一個“爆品”的賣點，還是要聚焦在大的品牌上：大品牌必須要在價格上具有競爭力，在品類上，也必須具備一個穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系。如果一家咖啡品牌要在國內(nèi)市場上占有一定的份額，但是要突破這個品類的話，就必須用新的模式去實現(xiàn)。而針對新的品類設(shè)計需要考慮好新的模式帶來什么樣的變化？新模式是可以復制的，還是要做出差異化來呢？還是要和別人進行差異化競爭呢？根據(jù)競爭對手和目標用戶進行細分，確定一個適合的模式，可以給品牌帶來持續(xù)穩(wěn)定的用戶群體并且還可以在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新。

五、制定新的推廣計劃

根據(jù)品牌的定位和市場策略，可以為品牌制定一個全新的推廣計劃，分階段進行，以確定哪些渠道適合投放廣告，哪些廣告會在特定時間投放，在哪些渠道推廣等等。為了能在這個階段保持與競爭對手之間的競爭力，需要考慮到如何進行成本優(yōu)化；新品類需要具備哪些新特性，這一特性對品牌有哪些影響。例如，如果新發(fā)布的廣告將會直接影響消費者對于品牌的印象，而且有可能提高品牌形象。例如一個做運動的企業(yè)，會選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，比如通過在淘寶平臺和抖音等平臺投放廣告來宣傳自己品牌的特點、文化、理念等。那么這種投放在什么渠道進行的呢？你可能會在線上看到你推出的產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告位上或直接打上產(chǎn)品宣傳牌等等。

橙象（深圳）品牌策略設(shè)計機構(gòu)

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