提到三頓半，我們就會(huì)想到它旗下的酒水系列——一頓半/小黃瓶，它的一系列產(chǎn)品，分別是三頓半的常規(guī)款、小黃瓶、小黃瓶裝；而小黃瓶則是屬于它家族中的一個(gè)全新品類——小黃瓶中單瓶容量為5 ml的調(diào)味可樂（以橙汁為主);而小黃瓶則屬于小黃瓶中的調(diào)味泡騰液（以柑橘、橙汁為主）。如果你說小黃瓶是三頓半家族中新晉產(chǎn)品的話，那么三頓半也算是其中新晉成員了。自成立以來，三頓半便憑借著“讓健康和美味在三頓半”的品牌定位，迅速發(fā)展壯大，在產(chǎn)品上與三頓半一直以來堅(jiān)持不加香精、不加色素的綠色健康理念，給廣大消費(fèi)者提供了一種獨(dú)特的健康生活方式。

一、產(chǎn)品定位清晰

其實(shí)在2018年之前，三頓半產(chǎn)品的定位是比較單一的，比如常規(guī)款。而自2018年，三頓半便開始推出小黃瓶——這一產(chǎn)品也成為了三頓半產(chǎn)品線上的重要產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的主要受眾為年輕消費(fèi)群體；并且在定價(jià)上也比較低，每杯單價(jià)為2.9元左右；這款產(chǎn)品所涵蓋的場(chǎng)景也比較廣泛：辦公室聚餐、朋友小聚、下午茶……

二、品牌形象塑造

品牌形象是品牌在消費(fèi)者心中的定位和形象，一個(gè)好的品牌形象能夠給消費(fèi)者帶來安全感，也能在消費(fèi)者心中留下好的印象。根據(jù)品牌定位與形象，品牌將在品牌形象設(shè)計(jì)上加大投入。將“健康”和“美味”作為品牌理念，通過“綠色生活”讓消費(fèi)者對(duì)三頓半有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)；通過代言人與廣告語相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌形象塑造；并以此為契機(jī)，打造個(gè)性化的產(chǎn)品包裝與形象，為消費(fèi)者帶來更加豐富多樣、與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

三頓半的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一直是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿性標(biāo)準(zhǔn)。三頓半采用了符合國家標(biāo)準(zhǔn)的食品原料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并從原料到生產(chǎn)過程等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格的把控。三頓半從原材料——鮮果切割處理——預(yù)處理+保鮮包裝箱——罐裝+冷鏈?zhǔn)綒⒕A(yù)處理+殺菌后冷鏈?zhǔn)劫A藏。同時(shí)三頓半對(duì)鮮果進(jìn)行分級(jí)加工；對(duì)每一種鮮果進(jìn)行三段式分級(jí)加工；每包產(chǎn)品全程溫度為0-5度；嚴(yán)格按照食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)加工，不加香精、色素、防腐劑、工業(yè)色素等非食品添加劑。并采用自動(dòng)化生產(chǎn)出高品質(zhì)食品；嚴(yán)格按照食品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)每一道工序以及各個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)過程中所使用的物理、化學(xué)和生物措施對(duì)食物進(jìn)行合理的分類加工。

四、品類品牌化

從三頓半開始，消費(fèi)者的購買行為，就已經(jīng)開始進(jìn)行品牌化了。為什么三頓半能夠取得如此巨大的成功，首先得益于三頓半自成立以來就秉承著“讓健康和美味在三頓半”的品牌定位，從最初的果飲，到如今的果汁飲料以及水果茶等新品類相繼推出后，其在消費(fèi)需求上就進(jìn)行了升級(jí)。近年來，三頓半的發(fā)展也一直處于一個(gè)高速發(fā)展的狀態(tài)，不僅是由于新產(chǎn)品不斷推出，還得益于其品牌理念的持續(xù)輸出。就拿三頓半的果飲系列來說，他們將產(chǎn)品從單一的果汁類飲料延伸到了水果茶、果汁酒等多品類并舉的食品飲料以及飲品等產(chǎn)品領(lǐng)域。除了果汁飲料之外，在果茶和果酒領(lǐng)域也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。三頓半與果茶/果酒相關(guān)行業(yè)已覆蓋到茶飲領(lǐng)域的近30個(gè)品牌和產(chǎn)品，并于2019年年底成功進(jìn)入電商平臺(tái)；而果茶/果酒行業(yè)的龍頭品牌百雀羚便已經(jīng)在今年完成了近50億元的銷售額，可見果茶和果酒在品牌打造和銷售渠道拓展上的潛力之大。

五、渠道整合能力

渠道整合能力是企業(yè)獲取消費(fèi)者需求最有效的方式。三頓半的渠道整合能力也是十分優(yōu)秀的，在產(chǎn)品布局上，不斷創(chuàng)新，形成了自己的營銷模式；而在渠道上，整合線下，布局線上。目前，除在線上與部分酒企合作外，已經(jīng)與京東、天貓等電商平臺(tái)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)了線上銷售和線下服務(wù)相結(jié)合；與線下超市、大型商超合作以及與知名電商合作等線上銷售和線下服務(wù)相結(jié)合；同時(shí)還與知名餐廳達(dá)成合作。此外，還與一些連鎖超市合作，與國內(nèi)大型連鎖超市達(dá)成合作的項(xiàng)目等均為渠道整合能力強(qiáng)的公司。因此，三頓半的銷售渠道十分廣泛可覆蓋到各個(gè)城市。

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