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（一）精準投放：把廣告費花得越來越有效

精準投放的幾個方式：

第一個，時間定向。

第二個，地理定向。

第三個，興趣定向。

第四個，行為定向。

（二）自有媒體：沒錢宣傳怎么辦

產(chǎn)品包裝本身是最重要的自由媒體。（廚邦的格子、腦白金的大字等）

相對于付費媒體，自有媒體是自己擁有的、通往用戶的道路。

（三）贏得媒體：營銷預算怎么花

社交贏得媒體上，用戶不但是受眾，同時也是媒體-因為有了轉(zhuǎn)發(fā)機制。這些媒體無須用錢購買，但可以也只能用內(nèi)容贏得。

簡單來說，付費媒體是用錢觸達第一層用戶，贏得媒體是用內(nèi)容觸達第二層、第三層，甚至更多層的用戶。怎么樣做到贏得媒體，就是做好內(nèi)容。唯一能打穿多層用戶的就是好內(nèi)容。

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創(chuàng)造贏得媒體的三個注意事項：

第一個，提高成就。炫耀、攀比都是人的本性，通過激發(fā)“比較優(yōu)勢”的追求，提高幸福感，從而贏得媒體。

第二個，降低成本。降低用戶的理解和操作成本，才能贏得更多媒體。

第三個，過濾人群。避免一些《不轉(zhuǎn)不是中國人》的“毒句”，因為這些詞會把真正的用戶過濾掉。

（四）7次法則：如何被消費者深深記住

用戶接受新事物時，心中有一個接觸數(shù)次的“閾值”——就算第一次接觸再有創(chuàng)意，但如果次數(shù)不夠，用戶也很難再心中留下印象。

如何做？7次法則：

1.影響用戶1次，幾乎沒有任何價值；

2.第2次影響，才會有一些效果；

3.一段時間內(nèi)，連續(xù)影響用戶3次，才有預期效果；

4.7次是營銷用戶最佳頻次；

5.超過最佳頻次，影響到的效果和性價比都開始下降。

宣傳的品質(zhì)在于重復，受眾的本質(zhì)在于遺忘。

商業(yè)案例：7-11的同城密集開店策略。

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