（一）饑餓營(yíng)銷：讓顧客排起長(zhǎng)隊(duì)，幫忙樹(shù)立品牌

讓消費(fèi)者“餓”是一種重要的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)是邊際效用在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用。饑餓營(yíng)銷的目的看起來(lái)是控制產(chǎn)量，讓供給端始終小于需求端，從而產(chǎn)生供不應(yīng)求的假象。

饑餓營(yíng)銷的真正目的不是利潤(rùn)，而是品牌附加值。

饑餓營(yíng)銷前的三個(gè)前提：

第一，產(chǎn)品要有不可替代性；第二，消費(fèi)者追求新奇或稀缺；第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不夠激勵(lì)。

饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)故意調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的“假象”，維持高利潤(rùn)和提升品牌附加值的營(yíng)銷手段。

饑餓營(yíng)銷副作用：

第一，過(guò)度饑餓營(yíng)銷將客戶送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二，過(guò)度饑餓營(yíng)銷顧客會(huì)反感，對(duì)品牌產(chǎn)生厭惡。

（二）創(chuàng)意營(yíng)銷：創(chuàng)意，就是舊元素的新組合

創(chuàng)意就是舊元素的新組合，什么是“舊元素”的新組合？舊元素讓人有熟悉感，新組合讓人有陌生感。舊元素的新組合，就是讓人既熟悉又陌生，由此激發(fā)“居然還可以這樣”的驚嘆，繼而引發(fā)傳播。

如何把自己的產(chǎn)品和舊事物組合起來(lái)創(chuàng)造創(chuàng)意的營(yíng)銷呢？有四個(gè)組合思路：

第一個(gè)，和經(jīng)典傳說(shuō)、故事、小說(shuō)、影視等組合。

比如珠寶和《西游記》孫悟空緊箍咒做了戒指，寓意“愛(ài)你一萬(wàn)年”。

第二個(gè)，和經(jīng)典藝術(shù)作品組合。

潘婷和《蒙娜麗莎》組合創(chuàng)意“修復(fù)被歲月?lián)p傷等秀發(fā)”

第三個(gè)，和新聞事件結(jié)合。

第四個(gè)，和廣告作品本身組合。

（三）跨界營(yíng)銷：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，滿足復(fù)雜的消費(fèi)需求

跨界營(yíng)銷的本質(zhì)：不同品牌從多個(gè)角度詮釋一個(gè)用戶的特征，從而達(dá)到“1加1大于2”的營(yíng)銷結(jié)果。

第一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)用戶：吉利剃須刀推出《復(fù)仇者聯(lián)盟》剃須刀，面對(duì)的是共同的男性用戶。

第二個(gè)關(guān)鍵詞，多個(gè)角度：《每日新聞》推出新聞瓶礦泉水。

（四）借勢(shì)營(yíng)銷：三字心法-快、準(zhǔn)、狠

第一、快：“快”是第一要素，以小時(shí)甚至分鐘計(jì)算。

第二、準(zhǔn)：抓“準(zhǔn)”熱點(diǎn)，哪些可以借，哪些不可以借。

第三、狠：必須建立“勢(shì)”與自己關(guān)聯(lián)。

（五）造勢(shì)營(yíng)銷：撬動(dòng)大眾傳播勢(shì)能

造勢(shì)營(yíng)銷就是通過(guò)主動(dòng)制造事件，引起廣泛關(guān)注，從而獲得傳播。造勢(shì)營(yíng)銷的核心是需要找到一個(gè)“支點(diǎn)”，有三個(gè)主要的支點(diǎn)：

第一個(gè)，新穎支點(diǎn)。對(duì)大眾來(lái)說(shuō)，新穎的東西，容易形成傳播勢(shì)能。

第二個(gè)，懸疑支點(diǎn)。利用好奇心制造勢(shì)能。

第三個(gè)，爭(zhēng)議支點(diǎn)。針?shù)h相對(duì)又勢(shì)均力敵的爭(zhēng)議狠容易撬動(dòng)大眾的關(guān)注并促使其選擇立場(chǎng)。

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